進了辦公室，提前得到叮囑的眾人早已全部開始忙活。 昨天晚上下班時，又都好好打掃整理了一遍，房間裡乾淨整潔。 蘇鳴擱下背包就問：“新版本的客戶端沒問題吧？我先更新一下。” 陳英山點了點頭。 蘇鳴開始更新客戶端，又問蘇曉倩：“會議室布置好了？” “放心吧！” 看了看時間，蘇鳴就先進了會議室，試了試投屏，檢查了一下PPT。 這次不僅要談談合作的核心條款，也得向他們介紹後續的版本更新計劃。 這是關係到產品生命周期和盈利潛力的。 沒過多久，他的手機就響起來。蘇鳴一看是餘家齊，就徑直走到電梯口。 下了電梯，寒暄過後，一邊往辦公室門口走，宋有元和李鴻一邊打量著環境。 蘇鳴什麼也沒說。初創的團隊能在這樣正規的寫字樓辦公，本身就是他們對自己有信心的表現。 大多的初創團隊，當然是成本怎麼低怎麼來。 進了辦公室的門，蘇鳴看著空無一人的前台就笑道：“現在隻有研發團隊，這裡還一直空著。” 宋有元點頭說：“挺好啊，把錢用在刀刃上。” 轉過LOGO牆，蘇鳴就指著工位區的幾號人說道：“這就是目前我們的全部團隊。” 說完依次介紹了一下，也就是名字和職位。 四個人看到寬敞的辦公室裡還剩下不少空間，愈發感覺他們對未來信心十足，不惜先額外付出一段時間大辦公室的租金。 尤其看到美術團隊隻有三個人，更是吃了一驚。 不光是兩個美女的顏值，更是絕對的人數。 就這三個人，把遊戲的畫麵表現力打磨到那種程度？ 而且……如果根據調查的結果，他們注冊才2個月。但假期結束後，餘家齊去燕京商談合作的時候，就已經帶著版號這些必備的東西了。 這裡麵複雜的程序，要這麼快辦到……所需要的專業性和公關能力都不低。 他們想到餘家齊昨晚後來喊來的那輛商務車，心裡更有了點數。 這個團隊雖然小，但效率很不一般，能量也不弱。 “地方不大。”蘇鳴笑著指了指，“一間小辦公室空著，另一間是做動畫的團隊。我們到會議室裡坐吧。” 在這裡介紹一下，也就是讓他們看看公司的環境和團隊構成。 正規搞事的團隊，也能加強他們對後續合作的信心。 蘇鳴叫上了陳英山和蘇曉倩，八個人就一起進了會議室。 這兩口子不免有點拘束，蘇曉倩雖然以前跟著喻清泉也見識過一些這種場合，但畢竟這次的身份不同了。 現在，這場商談也直接關係兩人後麵的成長，包括獎金，還有後麵的期權。 這一次能談下來，公司就可以開始啟動下一輪融資的接觸了。 宋有元等人都落了座，每個人麵前都擺了一瓶水，桌上也有兩個小果盤。 簡單是簡單，禮貌到了。 蘇鳴不多廢話：“宋總，李經理，我就先說說《黑土生存》這個項目目前的進展和後麵的版本計劃吧。” 說完通過手機投屏，向他們演示了一下最新版本的一些改進點和優化點，同時特彆提到：“針對國際市場，我們也已經在做國際化的版本計劃。麵向海外的UI和交互版本已經開始設計。” 順便就開始說起後麵的版本計劃，包括新的關卡原畫、玩法升級和新道具。 “……大體的情況就是這些。”蘇鳴把目光轉向李鴻，“不知道對我們這個項目，你們這邊後續的玩法功能迭代想法是怎樣的？” 李鴻點了點頭，掀開了筆記本：“我們也做了個運營案子。” 接好連接線，他開始講起funplus作為獨家發行方對後麵運行計劃的思考。 內容才剛開始講，蘇鳴就看了看餘家齊。 還好PPT經過餘家齊優化了一下，不然彆人這麼炫和高級的PPT一亮出來……差距太大。 “……在不改變遊戲核心玩法的基礎上，我們對後續版本的想法主要是在數值和美術上。”李鴻吧啦吧啦地講著，蘇鳴漸漸聽明白了。 說白了，就是怎麼從中挖掘盈利點。 在商言商，這無可厚非。 但蘇鳴聽著，漸漸覺得這樣一來，後續的版本迭代，開發量似乎有些大。 但獨家發行的話，彆人是必定需要控製版本迭代的。遊戲的初始版本智能代表一個底子，後麵怎麼挖掘它的盈利潛力，做發行的有更豐富的經驗。 蘇鳴看了看陳英山和蘇曉倩，隻見兩個人也都皺著眉。 等李鴻講完，他就看著蘇鳴和餘家齊說道：“當然，這樣開發量雖然有些大，但所形成的基礎又可以很快地轉成一款塔防遊戲，作為一個大版本更新的新玩法，延長生命周期，你們意下如何。” 蘇鳴和餘家齊對望了一眼，開始先就雙方可以接受的功能玩法和遊戲性、盈利性平衡開始談起來。 確定一個最終的遊戲研發計劃，才能既讓黑土時代這邊評估出後續研發和維護成本，又能讓發行商那邊評估出遊戲的盈利潛力。 等都談得差不多之後，蘇鳴的手指輕輕瞧了幾下桌麵，說道：“按照這個方案，我們後續的成本，至少會增加三成。” 宋有元看了看李鴻，點了點頭之後，李鴻就說：“向你們提出初步條件之後，我們內部又做了深入評測，才拿出這個想法。如果後續照這個計劃進行，我們就可以照S級的產品來嘗試買量拉高數據。當然，這個額外的投入，不影響我們一開始提出的條件。大家都是一樣，會額外投入成本，隻為了更好的盈利表現。” 蘇鳴沉思著，他們買不買量的，並沒有提出新的條件。 但黑土時代這邊額外增加的研發投入是實打實的，這已經影響到大前天三個人議定的後續計劃。 但蘇鳴又不得不承認，彆人的業務規模做到這麼大，確實在運營和用戶畫像方麵更有經驗，提出來的想法確實提高了產品的潛力。 蘇鳴看了看兩人，既然他們肯額外投入成本買量，雖然沒有說是多大的規模，至少說明他們是看好這個項目、不願意放棄的。 想了想，他就說道：“宋總，李經理，相信家齊也向二位介紹過，我們還有其他項目已經啟動，後麵的資金計劃安排是很緊湊的。後續的表現，目前還不能完全看清。不過對於這個項目，我們一定會全力投入的，我們後續的其他項目，都是圍繞這個IP來展開，時間節奏不會慢。那些項目，也能在某種程度上為這個項目導流、延長生命周期。” 蘇鳴說了這一通，再次在屏幕上呈現一些材料：“我們聘請的專門團隊，早在公司創立之初，就已經同步在進行著作權、商標這些知識產權方麵的準備。所以……這額外三成的研發投入，確實有些打亂我們後麵的資金安排計劃。” 說完他就閉上了嘴，看向宋有元和李鴻。 宋有元沉吟一會說道：“蘇總，如果需要資金，我們也可以額外談一談投資的事情。” 蘇鳴笑了笑：“產品還沒有通過市場檢驗，我們的融資計劃還缺乏數據支撐，暫時沒有這個想法。融資的時間點，大概要等到我們第二個產品也拿到初步的流水數據才會啟動。目前，錢雖然都各有各的安排很緊湊，但並不缺。我們從一開始，就已經是兩個項目在做了，沒有緊張到隻集中打磨一個產品。” 李鴻有點懵。 就這麼幾號人，同時在做兩個項目，現在成型的項目還做成這樣了？ 蘇曉倩就瞅了瞅蘇鳴，挺能吹的。 明明戀愛養成項目，一開始隻是他跟餘家齊在做策劃。後來招了關雎鳩三人進來，才開始做些前期的文案和建模工作。 這時餘家齊開口了：“授權費和分成比例，能不能同步往上調整一些？如果合作得好，我們這個IP後續的產品，還是能優先合作的。” 李鴻看向的是宋有元，宋有元沒有立刻回答。 其實在他們內部，初始提出的條件並不是底線。關於這一點，這家黑土時代既然不是熱血澎湃的愣頭青，想必也是清楚的。 兜兜轉轉，繞到核心條款這裡了。 他拿起桌上的水喝了一口，接下來估計就是唇槍舌劍了，要談很久。 授權費，分成比例，結算方式，票據……每一個點都有得談。 他有點佩服這兩個年輕人。二十多歲，就已經顯得不是那麼好對付了。 看來……那個沒有出席、據說在空美做項目負責人的，才是真正的大佬。 既不缺錢，也經驗豐富。 他哪裡知道，除了和戚雲偉的詳談，蘇鳴和餘家齊昨天又專程去拜訪了律師，見了餘家齊的父親，臨時補了很多課。 宋有元終於開口了：“蘇總餘總是什麼想法？提出來大家談談吧。” 蘇鳴也喝了一口水，才潤了潤嘴唇說道：“既然海外發行也委托給了你們，後續研發成本提高了三成，授權費，我希望是500萬。另外，分成這邊，隻用到17.5%，但結算周期，我希望能縮短。” 陳英山和蘇曉倩心裡齊齊一震。 之前隻聽他說，發行商要來談合作。談好了，下個月就有雙倍工資。 但誰知道，蘇鳴居然開口就提出了授權費。 顯然，這個不是現在才提的條件，必定是之前對方就已經提出了授權費和分成比例。 蘇鳴就算是提高了要價，也不會和之前的條件相差太遠。 他們這才知道，《黑土生存》這個遊戲，竟已經可以拿到這樣規模的條件。 一時之間，小兩口也都看向對麵的四人，尤其是那個做決定的宋總。